Nghị định 239/2026 về khuyến mại — bỏ giới hạn 120 ngày/năm

Cập nhật lần cuối 01/10/2026. Luật thay đổi liên tục, Sếp cần chắc thì hỏi tụi mình trước khi làm.

7

Tình huống điển hình: một chuỗi cửa hàng mỹ phẩm lên kế hoạch giảm giá xuyên suốt quý 4 — tháng 10 giảm 20%, tháng 11 Black Friday giảm sâu hơn, tháng 12 chạy tiếp tới Tết Dương lịch. Kế toán tính nhẩm: ba đợt cộng lại hơn 90 ngày, cộng thêm vài chương trình nhỏ lẻ hồi đầu năm là đã chạm trần. Chủ cửa hàng định cắt bớt chương trình tháng 12 cho “an toàn” — cho tới khi biết luật vừa đổi, cái trần đó không còn nữa.

1. Căn cứ pháp lý đang áp dụng

• 1.1. Nghị định 239/2026/NĐ-CP — sửa đổi, bổ sung Nghị định 81/2018/NĐ-CP về xúc tiến thương mại, ban hành và có hiệu lực cùng ngày 26/06/2026.

Trạng thái hiệu lực tra ngày 01/10/2026. Sếp tự kiểm lại tại vbpl.vn khi dùng ở thời điểm khác.

2. Vì sao luật cũ từng giới hạn 120 ngày — và vì sao giờ bỏ

2.1. Nghị định 81/2018 ra đời trong bối cảnh thị trường bán lẻ truyền thống còn chiếm phần lớn, nhà làm luật lo ngại doanh nghiệp lạm dụng “giảm giá quanh năm” để tạo cảm giác hời giả — giá gốc bị đẩy lên trước, rồi “giảm” xuống đúng mức bán thật, khiến người tiêu dùng khó phân biệt khuyến mại thật với chiêu trò định giá. Giới hạn 90 ngày/đợt, 120 ngày/năm là cách chặn đứng kiểu lách này.

2.2. Tám năm sau, thực tế thay đổi hẳn: các sàn thương mại điện tử (Shopee, TikTok Shop, Lazada) chạy chương trình giảm giá gần như liên tục quanh năm — ngày đôi (9.9, 10.10, 11.11, 12.12), flash sale hằng tuần — mà phần lớn các sàn này đặt máy chủ hoặc vận hành theo mô hình không chịu ràng buộc y hệt doanh nghiệp bán lẻ truyền thống trong nước. Doanh nghiệp Việt Nam bán tại cửa hàng vật lý, muốn cạnh tranh lại phải tự trói tay bằng trần 120 ngày — bất lợi rõ rệt. Nghị định 239/2026 gỡ bỏ chính bất cân xứng này.

Nhớ một câu: trần ngày không còn là cái phanh của cơ quan quản lý nữa — nó là cái phanh doanh nghiệp tự đặt lên mình suốt tám năm, và giờ không cần tự trói tay như vậy nữa.

3. Bốn điểm mới đáng chú ý nhất — và ví dụ cụ thể

1. 3.1. Bỏ hẳn giới hạn 120 ngày/năm cho chương trình giảm giá. Trước đây mỗi đợt giảm giá tối đa 45-90 ngày tuỳ loại, cả năm cộng dồn không quá 120 ngày — nay không còn giới hạn số ngày. Quay lại ví dụ ở đầu bài: chuỗi mỹ phẩm có thể chạy đủ ba đợt quý 4 cộng thêm các đợt đầu năm mà không phải cắt bớt gì — chỉ cần mỗi đợt vẫn làm đúng thủ tục thông báo riêng, không gộp lại thành một chương trình “giảm giá 365 ngày” để né luật (nhà làm luật vẫn giữ quyền xem xét nếu phát hiện lách kiểu đó).
2. 3.2. Thu hẹp danh mục thuốc cấm khuyến mại. Luật cũ cấm khuyến mại với TOÀN BỘ các mặt hàng thuốc, không phân biệt loại — vì lo ngại khuyến mại sẽ kích thích người dân mua thuốc tuỳ tiện, dùng sai liều. Nay chỉ còn thuốc kê đơn (loại bắt buộc có toa bác sĩ) bị cấm khuyến mại cho khách lẻ; thuốc không kê đơn (paracetamol, vitamin, thuốc ho cảm thông thường) được khuyến mại như hàng tiêu dùng bình thường. Ví dụ: một nhà thuốc giờ được phép tặng kèm hộp vitamin C khi khách mua combo thuốc cảm không kê đơn — việc trước đây tuyệt đối không được làm.
3. 3.3. Bỏ thông báo chương trình khách hàng thường xuyên. Trước đây mọi chương trình tích điểm, thẻ thành viên, ưu đãi theo lịch sử mua hàng — dù nhỏ như quán cà phê tặng điểm sau mỗi ly nước — đều phải làm thủ tục thông báo riêng với Sở Công Thương. Đây là gánh hành chính nặng với hàng chục nghìn cửa hàng nhỏ chạy chương trình thẻ VIP đơn giản. Quy định mới bỏ hẳn bước này cho loại chương trình này.
4. 3.4. Linh hoạt hình thức chứng kiến quay số trúng thưởng. Cho phép chứng kiến trực tuyến thay vì bắt buộc có mặt trực tiếp — giảm chi phí mời đại diện cơ quan quản lý hoặc công chứng viên tới tận nơi mỗi lần quay số, đặc biệt có lợi cho doanh nghiệp ở tỉnh xa trung tâm.

4. Năm ví dụ thực chiến — nhìn các chuỗi lớn đang khai thác luật mới thế nào

Đối chiếu với năm chương trình khuyến mại thật đang chạy (tra ngày 01/10/2026), để thấy “không còn giới hạn 120 ngày” ra ngoài đời khác gì trên giấy:

4.1. 1000M (1000m.vn) — mã giảm giá thường trực + giảm % luân phiên từng món. Mở ứng dụng vào bất kỳ ngày nào cũng thấy mã DONGGIA45K nằm cố định dưới banner (không gắn với một đợt lễ cụ thể), cộng từng món giảm riêng 14-34% (ví dụ “Shan Đen Hồng Sương” từ 59.000đ còn 39.000đ), cộng banner bộ sưu tập đổi theo mùa (“Floral Tea Collection” → “Shan Ngàn Hương”). Ba lớp chạy song song đúng tinh thần “không giới hạn số ngày” — luật cũ với trần 120 ngày khó cho phép làm liên tục quanh năm kiểu này.

4.2. Dr.Natro — “mua 1 tặng 1 phụ kiện” chạy liên tục nhiều tháng. Theo bảng kê nội bộ, chương trình “tặng 1 miếng xốp chà nhám” khi mua chai nước tẩy chạy đều suốt bảy tháng (tháng 3 đến tháng 9), không dừng giữa chừng để né trần ngày — loại khuyến mại tặng phụ kiện này bền vững để chạy dài hạn vì giá trị quà tặng ổn định, dễ đăng ký một lần dùng nhiều kỳ.

4.3. Con Cưng (concung.com) — mã giảm giá theo mức đơn hàng, nhiều mức cùng lúc. Trang khuyến mại hiển thị cùng lúc nhiều mã: “giảm 18%, tối đa 120.000đ cho đơn từ 900.000đ”, “giảm 300K cho đơn từ 300.000đ”, “giảm 15% không điều kiện” — mỗi mã một ngưỡng khác nhau, thời hạn khác nhau (có mã chạy 30/09-01/10, có mã chạy hết tháng 10). Đây là ví dụ rõ nhất cho việc nhiều chương trình nhỏ chạy chồng lên nhau thay vì một chương trình lớn duy nhất — chia nhỏ để dễ thông báo, dễ điều chỉnh từng đợt mà không đụng tới chương trình khác.

4.4. Con Cưng — “mua 2 tính 1” cho sản phẩm cùng loại. Áp dụng cho Siro Babyplus, Lợi sữa Hi Mom: mua hai sản phẩm cùng loại, tính tiền một sản phẩm. Về bản chất đây là giảm giá 50% cho sản phẩm thứ hai, khác với “tặng hàng khác loại” của Dr.Natro — hồ sơ đăng ký đơn giản hơn vì không phát sinh một mặt hàng tặng mới phải kê khai riêng.

4.5. Điện Máy Xanh (dienmayxanh.com) — phối hợp nhiều hình thức cùng lúc. Trang chủ chạy đồng thời: giảm giá % trực tiếp trên sản phẩm, “Quà tặng trị giá 900.000đ” kèm khi mua hàng giá trị lớn, “Trả chậm 0%” (hình thức tài chính, không phải khuyến mại hàng hoá), “Thu cũ đổi mới”, và “Flash sale giảm đến 50%” có đồng hồ đếm ngược tạo cảm giác khẩn cấp. Đây là ví dụ cho thấy một doanh nghiệp lớn không chỉ dùng một hình thức — phối hợp giảm giá, tặng hàng, và tài chính trả góp cùng lúc, mỗi loại có quy trình đăng ký/thông báo và cách ghi hoá đơn khác nhau (xem bài “Đăng ký khuyến mại xong — hoá đơn phải ghi sao để chi phí được trừ” để biết ghi hoá đơn cho từng loại).

4.6. Điểm đáng học cho hộ kinh doanh, doanh nghiệp nhỏ: không cần đợi “dịp lớn” (Tết, Black Friday) mới chạy khuyến mại theo kiểu dồn hết vào một đợt ngắn cho an toàn với trần ngày cũ — giờ có thể rải đều khuyến mại quanh năm theo từng nhóm sản phẩm, kết hợp vài hình thức nhỏ như Con Cưng thay vì một chương trình lớn duy nhất, miễn mỗi đợt/mỗi mã vẫn làm đúng thủ tục thông báo tương ứng (mục 5 bên dưới).

5. Việc vẫn PHẢI làm dù đã nới lỏng

5.1. Chương trình khuyến mại mang tính may rủi (quay số, bốc thăm, trúng thưởng) vẫn phải đăng ký với Sở Công Thương trước khi thực hiện, và chờ được chấp thuận mới chạy — nới lỏng ở Nghị định 239 chỉ nằm ở phần hình thức chứng kiến, không đụng tới bước đăng ký.

5.2. Giảm giá thông thường (không may rủi) vẫn cần thông báo theo đúng mẫu, đúng thời hạn trước khi chạy — chỉ là không còn bị chặn bởi trần số ngày. Thông báo trễ hoặc sai mẫu vẫn bị xử phạt như trước, đây là lỗi hậu kiểm hay bắt nhất.

5.3. Riêng hàng tặng kèm khi khuyến mại (quà tặng, hàng dùng thử) còn liên quan trực tiếp tới cách lập hoá đơn và chi phí được trừ khi tính thuế — xem bài riêng “Đăng ký khuyến mại xong — hoá đơn phải ghi sao để chi phí được trừ” để tránh bị loại chi phí khi quyết toán.

6. Việc cần làm ngay trong tuần này

1. Rà lại kế hoạch khuyến mại cuối năm — không còn phải chia nhỏ hoặc cắt bớt chương trình để né giới hạn 120 ngày cũ.
2. Nếu đang bán thuốc không kê đơn, cân nhắc đưa vào chương trình khuyến mại từ nay — trước đây tuyệt đối không được.
3. Chương trình khách hàng thường xuyên đang làm thủ tục thông báo thừa — có thể bỏ bước đó, nhưng vẫn giữ hồ sơ nội bộ để chứng minh chương trình minh bạch khi cần.
4. Vẫn giữ nguyên quy trình đăng ký cho mọi chương trình có yếu tố may rủi — đừng nhầm “nới lỏng giảm giá” thành “nới lỏng cả quay số”.

Đọc thêm. Hàng tặng kèm trong khuyến mại còn phải ghi đúng trên hoá đơn mới được tính vào chi phí được trừ — xem bài Đăng ký khuyến mại xong — hoá đơn phải ghi sao để chi phí được trừ.

Mở cổng khách hàng, không mất phí. Sếp chỉ cần mã số thuế là vào được hotro.tckn.vn, xem lại các chương trình khuyến mại đã đăng ký/thông báo và hoá đơn liên quan.

Nhắn tụi mình. Sếp đang lên kế hoạch khuyến mại cuối năm, gửi tụi mình coi cùng chương trình thuộc diện chỉ cần thông báo hay phải đăng ký, hoặc hẹn một buổi tại tckn.vn/hen-gap-tu-van.

Miễn trừ trách nhiệm

Bài viết chỉ mang tính chất chia sẻ kinh nghiệm và phổ biến kiến thức. Không thay thế cho tư vấn pháp lý chính thức. Người đọc nên tự tìm hiểu văn bản pháp luật hiện hành hoặc liên hệ cơ quan chức năng, luật sư hoặc chuyên gia để được tư vấn cụ thể. Việc áp dụng thông tin trong bài viết là tự nguyện và người áp dụng tự chịu trách nhiệm.

#tuanthuthue
#hoachdinhthue
#taichinhkhoinghiep
#khuyenmai
#congthuong

Bài này có giúp được Sếp không? Có Chưa, còn thiếu